Hoje em dia, a maioria dos consumidores lê avaliações antes de fazer uma compra. Isso é especialmente verdadeiro no setor de beleza, onde os compradores online não podem experimentar os produtos primeiro. Um aplicativo como o Yotpo ajuda as marcas a coletar avaliações e classificações e exibi-las facilmente em seu site , além de publicar o melhor conteúdo de clientes no Instagram.
Outra forma de incentivar as vendas é agrupar produtos. Essa é uma tática antiga no setor de beleza, usada hoje por empresas como a KKW Beauty, aumentando o valor do carrinho incentivando a venda de produtos complementares. Isso também ajuda a introduzir novos produtos, potencialmente aumentando as vendas futuras.
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Se você não sabe quais produtos vender juntos, uma dica interessante é usar o Google Analytics para ver o que os clientes já estão comprando juntos. A partir daí, os pacotes são criados praticamente sozinhos.
Outra tática para gerar vendas é oferecer assinaturas. Isso é especialmente útil na categoria de beleza, pois ajuda a evitar que os clientes reavaliem as opções dos concorrentes quando um determinado produto acaba. Em vez disso, outro produto da sua marca chega à porta deles. Lembre-se de enviar lembretes por e-mail antes do envio de cada pedido, para não deixar os clientes irritados com cobranças inesperadas.
Essas plataformas de cobrança se integram facilmente com plataformas de comércio eletrônico para facilitar a implementação e o gerenciamento de assinaturas.